>
Nắm được nhu cầu mua socola mỗi dịp Valentine của dân tình, bên cạnh làm việc 8 tiếng/ ngày tại chốn văn phòng, nhiều chị em còn dành thời gian rảnh tự làm hoặc nhập socola về bán với mong muốn kiếm thêm thu nhập. Câu chuyện của 2 cô nàng công sở – Mỹ Linh và Thanh Huyền sau đây chắc chắn sẽ khiến nhiều anh chị em có thêm nguồn cảm hứng để “lấn sân” sang lĩnh vực kinh doanh online mùa lễ.
Doanh thu 100 triệu, gấp 10 lần lương công sở
Là nhân viên làm việc trong lĩnh vực truyền thông, Mỹ Linh (25 tuổi) hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của người trẻ khi tìm mua các sản phẩm quà tặng trong mùa Valentine. Trong đó, socola là sự lựa chọn được ưa chuộng nhất bởi ý nghĩa biểu tượng cũng như vẻ đẹp thẩm mỹ mà chúng mang lại. Đến nay, cô bạn đã bán socola qua 10 mùa Valentine, bên cạnh việc nhập hàng từ bên ngoài, Linh còn tự tay làm socola ”handmade” theo nhu cầu của khách để tạo tính độc lạ và cá nhân cho sản phẩm.
”Mình bán socola Valentine hơn 10 mùa rồi. Thường thì mình sẽ bán Nama chocolate Royce Nhật Bản và Socola Truffles handmade. Khách hàng của mình chủ yếu là những người trẻ độ tuổi dao động từ 18 -35. Mình biết rằng độ tuổi này họ rất thích những thứ đẹp mà các loại socola truffles vừa dễ ăn mà mẫu mã cực xinh, giá thành cũng hợp lý nên rất được chuộng. Với những khách muốn gửi thông điệp riêng thì có thể order, mình sẽ tự làm theo yêu cầu của họ” – Mỹ Linh chia sẻ.
Mỹ Linh cho biết thêm, thông thường khách sẽ chọn mua socola trong tầm giá từ 210 – 270k. Đây được coi là mức giá trung bình – khá vừa với túi tiền của tất cả mọi người, tức là ai cũng có thể chi tiền để mua về làm quà cho người yêu, thậm chí còn có những chị em tự mua về để thưởng thức. Được biết, đơn hàng giá trị nhất mà cô bạn từng bán lên đến 50 triệu, doanh thu cao nhất từ việc bán socola dịp Valentine mà Mỹ Linh từng đạt được là 100 triệu đồng, gấp 10 lần so với lương tháng làm công sở của cô nàng.
”Khách bên mình chủ yếu là nam mua tặng nữ. Có những khách quen mua hàng của mình liên tục trong 5 năm nên dù bận bịu đến mấy mình cũng dành thời gian để tự tay đi mua hoa và gửi giúp bạn ấy. Ngoài làm công ăn lương, kiếm thêm kiểu này đôi lúc vất nhưng vui. Những năm đầu mới bán, khách đặt nhiều nên cũng tránh được cảnh mất kiểm soát đơn hàng. Cũng may có bạn bè, người yêu dù bận đến mấy vẫn sang phụ giúp giao đơn. Đến giờ thì quen rồi, mình cũng có lượng khách quen nhất định với 10 mùa bán Valentine nên vẫn cân đối được lượng khách và được ủng hộ rất nhiều” – Mỹ Linh hào hứng chia sẻ.
Bán socola Valentine từ khi còn là sinh viên vì thu nhập ổn định
Cũng giống như Mỹ Linh, mỗi dịp Valentine đến điện thoại của Thanh Huyền (Nhân viên marketing) luôn ở trạng thái hoạt động 24/24 vì khách đặt hàng đông, đơn ”nổ” liên tục. Cô bạn lựa chọn hình thức bán hàng online vì nắm rõ sự tiện lợi, nhanh gọn mà chúng mang lại cho bản thân và cả người mua hàng. Ngoài nhập hàng về bán, Thanh Huyền cũng tự tay làm socola ”handmade”, socola ăn kiêng để tạo tính mới lạ, độc đáo.
” Thường khách sẽ mua socola trong tầm giá 180 – 250k. Đa số khách hàng mua bên mình thì đều quan tâm tới mẫu mã của socola có đa dạng không, mẫu hộp có đẹp không, rồi tới chất lượng và cuối cùng mới là giá thành, thậm chí có những khách chỉ cần đẹp – ngon là được chứ không cần quan tâm tới giá của một hộp socola là bao nhiêu” – Thanh Huyền chia sẻ.
Chia sẻ thêm về quá trình bán hàng, Thanh Huyền còn nhớ những đơn hàng độc lạ và ấn tượng của khách: ”Mình đã từng bán cho khách sỉ tới 1000 viên hay có khách sỉ 500 viên một lần và khách có nhờ mình đóng hộp sẵn cho. Lần ấy một mình gấp vài chục hộp và đóng từng viên socola xuyên đêm không ngủ chỉ mong kịp giao cho khách, vội vội vàng vàng nhưng may mắn tới tay khách và nhận được sự hài lòng của khách. 300 viên là số viên sỉ ít nhất mà khách order với mình”.
Với mặt hàng socola ”handmade”, để khách luôn tin tưởng và lựa chọn sản phẩm mà mình làm ra, Thanh Huyền liên tục cập nhật các xu hướng mới nhất trên thị trường cả về bao bì và hương vị. Mỗi năm, cô bạn đều cố gắng thay đổi mẫu mã và loại nhân. Có năm số lượng hương vị mà Huyền sử dụng lên đến 13 vị khác nhau. Nhờ vậy, khách hàng cũng có thêm nhiều lựa chọn, đơn hàng cũng cứ thế tăng lên.
Thanh Huyền cho biết: ”Có dịp full đơn, đúng nghĩa là chạy deadline trả khách như hồi học đại học chạy deadline trả bài ý. Cái gì cũng cập rập, phải làm nhanh và đảm bảo để giao cho khách từ trước Valentine, khoảng từ 10/2 – 13/2”.
Đến giờ, phần lớn đơn hàng socola dịp lễ tình nhân của Thanh Huyền đến từ các khách quen. So với hồi còn là sinh viên, giờ công việc đã quen tay nên tự tin hơn rất nhiều. Dù một năm chỉ có một lần, nhưng cứ đến Valentine, Thanh Huyền lại háo hức chờ đón.
Ảnh: NVCC